Sales Manager Region Rogaland

Salgsavdelingen selger til agenter og turoperatører, foreninger, grupper og bedrifter. I Rogaland er det du som eier hele bildet: foreninger og organisasjoner, grupper og bedrifter, event-selskaper og lokale partnerskap. Du rapporterer til Head of Sales.

Dette er en feltsalgsrolle, og arenaen din er ute hos kunder og partnere i regionen. Mye av jobben handler om å være til stede der beslutningene tas -- i møter, på arrangementer og i nettverk. Du kjenner regionen godt, og har allerede et stort og etablert nettverk du kan bygge videre på.

Rogaland er et forretningsområde du skal utvikle: du legger planen for hvordan regionen skal vokse, prioriterer hvilke segmenter og partnere det er verdt å satse på, og vurderer hvilke avtaler som faktisk er lønnsomme og skaper verdi for Fjord Line og våre samarbeidspartnere.

Regionalt salgsansvar for foreninger og organisasjoner, grupper og bedrifter i Rogaland, samt partneravtaler med event-selskaper, agenter, turoperatører og andre lokale aktører.

Nysalg er hovedoppgaven: identifisere og oppsøke kunder og partnere.

Ansvar for et regionalt salgsmål der en vesentlig del skal komme fra nye kunder og nye avtaler.

Identifisere og lede anbudsmuligheter i regionen.

Fjord Lines ansikt i regionen: bygge relasjoner med kunder, partnere, nettverk og lokale medier, og representere Fjord Line på messer, konferanser og kundemøter.

Oppfølging av egen pipeline, prognoser og regionale planer i salgsplattformen vår, og levere tilbud, salgsplaner og rapportering innen faste frister.

Ansvar for egen regional forretningsplan: mål, prioriterte segmenter, aktiviteter og budsjett -- og oppfølging av resultatene, basert på egne markedsanalyser av segmenter, kunder, konkurrenter og potensial

Identifisere nye forretningsmuligheter i regionen: nye kundegrupper og samarbeidsmodeller.

Vurdere lønnsomhet i avtaler og partnerskap -- volum, pris og marginer.

Bidra med innspill til kampanjer og markedsaktiviteter i regionen.

Dokumenterte resultater fra B2B-salg. Resultatene må komme fra nysalg -- kunder og avtaler du selv har åpnet.

Erfaring med prospektering og oppsøkende salg, og med å forhandle og lande avtaler selv, fra første kontakt til signatur.

Erfaring fra feltsalg, der mesteparten av arbeidstiden er brukt ute hos kunder og partnere

Stort og godt etablert nettverk i Rogaland-regionen

God forretnings- og tallforståelse, og erfaring med å bygge enkle business case for nye satsinger

Erfaring med forretningsutvikling -- du har utviklet et marked, et segment eller en portefølje, ikke bare forvaltet den, og bruker markedsanalyser til å prioritere

Erfaring med budsjettansvar eller resultatansvar for et eget område

Erfaring med CRM som daglig arbeidsverktøy

God skriftlig og muntlig fremstillingsevne på norsk og engelsk

Førerkort klasse B

Relevant utdanning på bachelornivå eller høyere, men erfaring kan kompensere

Erfaring fra reiseliv, transport, event eller opplevelsesnæringen

Erfaring med bedrift-, gruppe-, forenings- og organisasjonsmarkedet

Kjennskap til det danske markedet

Du er utadvendt, stikker deg frem og representerer Fjord Line med troverdighet

Du tar kontakt først -- du venter ikke på at leadene skal komme til deg, og et nei slår deg ikke ut

Du er selvgående og strukturert, styrer egen kalender og leverer innenfor faste frister

Du skaper tillit raskt og bygger langvarige relasjoner

Du tenker forretning før aktivitet -- du spør hva et tiltak skal gi tilbake før du setter det i gang

Du er analytisk, gjør markedsinnsikt om til prioriteringer og ser mulighetene i regionen før de kommer inn som forespørsler

Vi tilbyr

En nyopprettet nøkkelrolle, med reelt eierskap for egen region og kort vei til beslutninger

Et tydelig mandat: du er Fjord Line i Rogaland

Mulighet til å forme et forretningsområde -- du er med på å bestemme hvor Fjord Line skal satse i Rogaland

Tett samarbeid med Head of Sales, salgsteamet og de øvrige regionene, samt revenue, marked, økonomi og ledelsen om bord

Budsjett til leadsgenererende aktiviteter og en salgsplattform under oppbygging

Et engasjert arbeidsmiljø med kolleger som brenner for det de gjør

Arbeidssted på Fjord Line-terminalen i Risavika Havn i Tananger, med reisevirksomhet i regionen og øvrige regioner ved behov.

Søknader vurderes fortløpende, og vi oppfordrer deg til å søke så snart som mulig. Har du spørsmål om stillingen, ta gjerne kontakt med Head Of Sales, Linn Falch: [email protected]

Om bedriften