Head of Sales - Bygg salgsmotoren i et av Norges ledende proptech-selskaper
Vil du ta et etablert produkt med over ti tusen betalende brukere og bygge B2B-salgsfunksjonen fra grunnen av? Hybel skal vokse videre i det profesjonelle utleiemarkedet og ser nå etter en dreven kommersiell leder som kan eie selskapets salgsstrategi både strategisk og hands-on.
Hybel har over tid vist til solid vekst på et sterkt produkt, fornøyde kunder og organisk tilstrømning. Nå tar vi neste steg som kommer til å endre bransjen. Med en bred eksisterende kundegruppe og satsing på nye AI-native løsninger, trenger vi nå å bygge en dedikert salgsfunksjon mot profesjonelle eiendomsaktører.
Vi har satt oss ambisiøse mål om vekst - både ved å hente ut det fulle potensialet i vår eksisterende løsning, og ved å skape helt nye inntektsstrømmer som bidrar til merverdi for våre kunder. Dette er en sjelden mulighet for deg som brenner for bygging, operativt salg og kommersiell strategi.
Hvorfor velge Hybel?
Gunstig startposisjon og rene tavler: Du slipper å arve tunge, foreldede salgssystemer. Du designer salgsmetodikken, setter opp HubSpot og bygger opp et lite agilt team - med tryggheten i at produktet allerede er Norges ledende plattform for utleieforvaltning.Vinnerkultur: Hos oss får du ekte startup-kultur satt i en profesjonell kontekst. Vi har et uformelt, engasjerende, sosialt og dynamisk miljø med medarbeiderengasjement-scorer i verdensklasse.Det beste fra to verdener: Agiliteten, farten og energien til et scale-up, ryggdekket av tryggheten, ressursene og langsiktigheten til Visma-konsernet.Reell påvirkning: Som del av ledergruppen og med Managing Director som leder får du direkte påvirkning på selskapets kommersielle retning, prising og produktutvikling.
Rollen i praksis: Operativ leder og arkitekt
Rollen er utpreget operativ. I starten må du brette opp ermene og drive prosessene selv.
Dine viktigste ansvarsområder:
Bygge fundamentet: Etablere en ryddig B2B-playbook, rigge HubSpot (pipeline, sekvenser, rapportering) og skape en strukturert, datadrevet salgskultur.Drive kommersiell vekst: Følge opp varme leads, konvertere eksisterende kunder til å benytte hele verdiforslaget, og oppsøke nye, profesjonelle utleiere.Utvikle partnerkanalen: Med tette integrasjoner mot regnkapssystemer og gode relasjoner til regnskapsbyråer kan denne kanalen videreutvikles betydelig.Kommersialisere AI-native produkter: Ta vår AI-satsning for porteføljeanalyse ut i markedet og skape nye inntektsstrømmer.Bygge team og salgskultur: Etablere, coache og lede ditt eget salgsteam.
Sannheten om utfordringen (Det vi forventer at du takler)
Vi ønsker å være 100 % ærlige om hva du går til:
Kulturell endring på salg: Hybel har vokst på tilstrømning uten en systematisk metode eller utpreget salgskultur. Du må trives med å gå foran, skape salgsglede og innføre aktivitetsmål i en organisasjon der dette er nytt.Utfordrende bransje: Totalmarkedet endrer seg, og profesjonelle eiendomsaktører krever langsiktig oppfølging og høy kvalitet i salgsprosesser. Du må operere med tålmodighet og kvalitet i alle ledd, samtidig som du klarer å lukke avtaler effektivt.
Hvem er du?
Vi ser etter deg som genuint elsker å selge selv og se resultater av eget arbeid.
Erfaring: Minimum 5-7 års erfaring med B2B SaaS- eller programvaresalg mot SMB/Enterprise, med dokumenterte salgsresultater.Systematisk og datadrevet: Du har god erfaring med CRM (gjerne HubSpot) og vet hvordan du bruker prosesser, sekvenser og moderne AI-verktøy for å jobbe smart.Erfaring med å bygge: Du har enten hatt ansvar for, eller bidratt tydelig til, å bygge en salgsfunksjon, og har det strategiske hodet for utvikle en effektiv denne.Språk og tilstedeværelse: Flytende i norsk og engelsk. Du motiveres av å være fysisk til stede på kontoret vårt sentralt i Oslo for å bygge miljø og kultur sammen med teamet.
Hva vi tilbyr
Konkurransedyktige betingelser bestående av fastlønn og en attraktiv, resultatbasert bonusmodell.En plass i ledergruppen med korte beslutningsveier og stor påvirkningskraft.Et engasjerende, sosialt og uformelt arbeidsmiljø i sentrum av Oslo.Gode pensjons- og forsikringsordninger som del av Visma-konsernet.
Praktisk informasjon
Arbeidssted: OsloReisevirksomhet: Begrenset (primært kundemøter i Norge).
Klar for utfordringen?
Vil du være med på å bygge salgsmotoren i et selskap som skal sette ny standard for eiendomsbransjen? Ta en fortrolig og uforpliktende samtale med vår rådgiver i NextWave for å høre mer om rollen.