Vil du eie relasjonen til Norges største kraftprodusenter?

Voith Hydro AS er i vekst, og har derfor delt den tidligere salgsingeniørrollen i to: en Account Manager som eier kunderelasjonene og skaper nye muligheter, og en Offer Project Manager som eier selve tilbudet. Det er den første rollen du kan lese mer om nedenfor.

Som Account Manager er du Voiths ansikt utad mot kraftprodusentene, med ansvar for hele det norske vannkraftmarkedet - både den mekaniske og den elektriske siden. Du følger opp og videreutvikler en portefølje av store, profesjonelle kunder, fanger opp behov tidlig og sørger for at tilbudsteamet får de riktige mulighetene å jobbe med.

Dette er ikke en ren nysalgsrolle. Vannkraft er et marked med få, store og godt kjente aktører, og jobben handler først og fremst om systematisk vedlikehold og videreutvikling av kunderelasjoner, og om å posisjonere Voiths løsninger godt opp mot konkurrentene.

Du rapporterer til Head of Sales og blir en del av et norsk salgsmiljø på ca. 15 personer. Rollen blir også en viktig del av Voiths europeiske salgsteam, på tvers av lokasjoner og landegrenser.

Ha kunde- og porteføljeansvar for større og mindre kraftprodusenter.Drive proaktivt salgs- og markedsarbeid for Voiths produkter, løsninger og tjenester innen turbiner, generatorer, kontroll- og hjelpeanlegg.Bygge og vedlikeholde relasjoner til kundenes nøkkelpersoner, lokalt og sentralt.Fange opp og utvikle prosjektmuligheter, og overlevere dem til Offer Project Manager for videre tilbudsarbeid.Være bindeledd mellom kunden og Voiths fagmiljøer, i Norge og internasjonalt.Bidra i Voiths europeiske salgsteam og i utviklingen av kunde- og salgsstrategier.Holde Salesforce oppdatert med kunder, muligheter og aktiviteter.

Rollen innebærer en del reising og kundebesøk.

Du må ha:

Solid erfaring fra kundeansvar og kundeoppfølging, gjerne som account manager eller innen B2B-salg.Teknisk bakgrunn eller god teknisk forståelse. Du trenger ikke tilbudsteamets tekniske dybde, men du må forstå produktene og kundenes virksomhet.God merkantil forståelse, med kunnskap om salg, markedsføring og strategi.Erfaring med å jobbe i CRM-system.Svært gode norsk- og engelskkunnskaper, muntlig og skriftlig.Førerkort klasse B.

Det er en fordel om du har:

Utdanningsbakgrunn innen mekanikk, elektro eller engineering.Erfaring fra kraft- og energibransjen, leverandørindustrien til denne eller annen teknisk industri.Erfaring med kundeansvar for store, profesjonelle kunder med høye krav - og gjerne også mindre kunder.Erfaring med Salesforce.

Vi tror du lykkes i rollen dersom du:

Er utadvendt og trives best når du er ute hos kundene.Har et tydelig kommersielt driv og ser muligheter før de blir forespørsler.Er strukturert og etterrettelig, og holder det du lover - internt som eksternt.Kommuniserer tydelig og bygger tillit hos krevende kunder.Tar initiativ og jobber selvstendig, og skaper aktivitet laget får noe ut av.Spiller på lag, deler informasjon og strekker deg utover egne arbeidsoppgaver når det trengs.