Vi søker deg som binder sammen og videreutvikler komplekse kundeforhold

Kameleon selger gjennom en matriseorganisasjon med geografisk salg på den ene siden og forretningsområdene Merking, Etikett, Robotikk og Progress Software på den andre. Noen av kundene våre er konsern med flere fabrikker og en sammensatt struktur, og de kjøper ofte på tvers av forretningsområdene. Disse kundeforholdene krever egen oppfølging og videreutvikling over tid, i tillegg til koordinering.

Vi er i sterk vekst, og styrker nå vår organisasjon med en ny sentral rolle for å eie og videreutvikle nettopp disse relasjonene:

I rollen får du et ansvar som er både strategisk og kommersielt, med et tydelig operativt element. Du blir bindeleddet mellom kunden og resten av Kameleon, og eier kundene med den mest sammensatte strukturen - konsern og store fabrikker som kjøper på tvers av forretningsområdene våre.

Overordnet ansvar for definerte storkunder, typisk konsern med flere underliggende fabrikker, eller store enkeltkunder med en sammensatt strukturOversikt over kundens behov og salgsprosessene rundt kundenEie planen for å utvikle kunden videre og posisjonere Kameleon kommersieltAnsvar for kundeavtaler, og eierskap til de store prosjektene kommersieltKoordinere på tvers av forretningsområder og geografi, og følge opp pågående prosesserSamarbeide tett med regionsansvarlige om den lokale oppfølgingen av de samme kundene

Du rapporterer til daglig leder.

Erfaring som storkundeansvarlig, med oppgaver som spenner fra det strategiske og kommersielle til det mer operativeErfaring med salg av tekniske produkter og løsninger, gjerne både hardware og software relatertSalgserfaring mot industri eller fabrikker er ønskelig, erfaring relatert til næringsmiddelindustri er en stor fordelHøyere utdanning innen merkantile eller tekniske fagTeknisk interesse og forståelse, du trenger ikke gå i dybden på alt selv, du har støtte fra dyktige spesialister innen både produkt og teknikk

Du er kommersiell og resultatorientert, og bygger relasjoner som varer. Kundene og dine kollegaer stoler på deg fordi du tilfører verdi og følger opp det du sier du skal gjøre. Du er strukturert og proaktiv, teknisk nysgjerrig og løsningsorientert, og du trives like godt i samtaler på fabrikkgulvet som med toppledelsen hos kunden.