Vil du ta det kommersielle ansvaret for BCA i Norge?

BCA Norge er i utvikling og har tydelige ambisjoner om videre vekst. Selskapet håndterer årlig rundt 10.000 kjøretøy og søker nå en Salgssjef med overordnet ansvar for salg og kommersiell utvikling i det norske markedet. Rollen innebærer også ledelse og utvikling av et team på seks medarbeidere innen salg og administrasjon. Arbeidssted er ved våre lokaler på Karihaugen i Oslo. En sentral kommersiell lederrolle Som Salgssjef får du det totale salgsansvaret for BCA i Norge og blir en sentral drivkraft i den videre utviklingen av virksomheten. Du skal videreutvikle eksisterende kunder og samarbeidspartnere, samtidig som du identifiserer nye forretningsmuligheter og bygger relasjoner med nye kunder. Rollen kombinerer strategisk og operativt salgsarbeid med ledelse. Vi ser derfor etter deg som både evner å sette retning og som trives med å være tett på kunder, marked og medarbeidere. Du vil blant annet ha ansvar for å: **-**utvikle og gjennomføre salgsstrategi og kommersielle planer for det norske markedet -ha det overordnede ansvaret for salgsresultater, aktivitet og måloppnåelse -lede, følge opp og videreutvikle medarbeidere innen salg og administrasjon -utvikle eksisterende kunder og strategiske samarbeid -identifisere og bearbeide nye kunder og markedsmuligheter -forhandle avtaler og utvikle kommersielle løsninger tilpasset kundenes behov -sikre høy aktivitet og kvalitet i kundeoppfølgingen -analysere marked, kundeutvikling og salgsresultater og omsette dette til konkrete tiltak -bidra til videreutvikling av BCAs tjenester og posisjon i det norske markedet -samarbeide tett med kolleger og fagmiljøer i BCA internasjonalt Noe reisevirksomhet må påregnes. Stillingen rapporterer til Country Manager Norge/Danmark. Hvem ser vi etter? Vi ser etter en kommersiell og resultatorientert leder med solid erfaring fra salg og forretningsutvikling. Du har gjerne erfaring med å lede et salgsteam og kan vise til gode resultater både gjennom eget salgsarbeid og gjennom andre. Erfaring fra bilbransjen, leasing, finans, flåtestyring eller andre virksomheter knyttet til automotive-sektoren vil være en fordel. Det viktigste er imidlertid at du forstår B2B-salg, komplekse kundebehov og hvordan langsiktige kunderelasjoner utvikles til lønnsom forretning. Kvalifikasjoner/Vi tror du: **-**har solid erfaring med B2B-salg og dokumenterte salgsresultater -har ledererfaring og motiveres av å utvikle mennesker og team -er kommersiell og ser nye forretningsmuligheter -trives med både strategiske problemstillinger og operativt salgsarbeid -har erfaring med forhandlinger og større kundeavtaler arbeider strukturert og har god forståelse for salgsprosesser, CRM og relevante nøkkeltall -kommuniserer godt på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig Relevant høyere utdanning er ønskelig, men solid og relevant erfaring kan kompensere for manglende formell utdanning. Personlige egenskaper For å lykkes tror vi du er en tydelig og engasjerende leder som skaper tillit både hos kunder og medarbeidere. Du er handlekraftig, tar initiativ og har et sterkt kommersielt driv. Samtidig er BCA en organisasjon hvor man samarbeider tett og bidrar der det er behov. Det er derfor viktig at du kombinerer ambisjoner og gjennomføringskraft med en jordnær og inkluderende lederstil. Du kjenner deg igjen i BCAs verdier og ønsker å være profesjonell, handlekraftig, respektfull og løsningsorientert. Hvorfor BCA? Dette er en mulighet for deg som ønsker en sentral kommersiell lederrolle i et internasjonalt selskap og samtidig vil være tett på utviklingen av den norske virksomheten. Du får betydelig påvirkningskraft og mulighet til å videreutvikle både salgsarbeidet, teamet og BCAs posisjon i Norge. Samtidig blir du en del av et stort europeisk miljø med kompetanse, teknologi og tjenester som dekker store deler av verdikjeden for brukte kjøretøy. BCA tilbyr konkurransedyktige betingelser, stor grad av ansvar og en variert arbeidshverdag i en bransje i rask utvikling. Interessert? For ytterligere informasjon om stillingen, kontakt Trond Sandvik i Hjertaker Aaberg på telefon 950 55 233. Alle henvendelser behandles fortrolig. Kortfattet søknad med CV sendes snarest. Om bedriften BCA (British Car Auctions) ble etablert i 1946 og har gjennom mer enn 75 år utviklet seg til å bli en av Europas ledende aktører innen bilauksjoner og remarketing av brukte kjøretøy. Selskapet er en del av Constellation Automotive Group (CAG), en av Europas største aktører innen digitale markedsplasser og tjenester for bilindustrien. BCA kobler profesjonelle kjøpere og selgere gjennom en omfattende digital markedsplass og tilbyr tjenester gjennom store deler av kjøretøyets verdikjede: fra inspeksjon og verdivurdering til salg, transport, levering, betaling og dokumenthåndtering. Kundene omfatter blant annet bilforhandlere, bilprodusenter, leasingselskaper, banker og finansieringsselskaper, utleieselskaper og flåteeiere. BCA har en sterk tilstedeværelse i Europa, med salg og virksomhet på tvers av en rekke europeiske markeder og et kjøpernettverk i mer enn 30 land. Den internasjonale plattformen gjør det mulig for kundene å kjøpe og selge kjøretøy på tvers av landegrensene og gir tilgang til et stort og variert utvalg av personbiler og kommersielle kjøretøy. BCA Norge er en del av dette europeiske nettverket og tilbyr løsninger for profesjonelle aktører i det norske bruktbilmarkedet. Gjennom den digitale auksjonsplattformen kobles norske bilforhandlere og andre profesjonelle aktører både mot det norske og det europeiske markedet. BCA Norge håndterer hele prosessen knyttet til salg av kjøretøy, med tjenester innen blant annet inspeksjon og tilstandsvurdering, auksjon, kundehåndtering og logistikk. Hovedkontoret til den norske virksomheten er lokalisert på Karihaugen i Oslo. Mottak og klargjøring av kjøretøy skjer ved vårt nye og moderne bilsenter på Nebbenes. Sektor Privat